商务英语-中美商务谈判中文化差异的应对探析-11274字.docx

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中美商务谈判中文化差异的应对探析摘 要 随着全球化的不断推进，以及国际贸易的持续增长，中国的经济建设取得了巨大成就。与此同时，我国同美国的商务谈判也愈加频繁，谈判在贸易中起着至关重要的作用。然而中美两国之间的文化差异，决定了商务谈判中两国具有各自独特的谈判风格和表达方式，这无疑增加的谈判的难度，也给双方带来了挑战。本文通过研究中美商务谈判中的文化差异，将以往的案例进行对比，并深入分析其中的差异，从而指出中美商务谈判中存在的问题和不足，在这些基础上提出解决商务谈判中出现的问题的策略以及应对方式。从而减少或者避免在跨文化商务谈判过程中出现误解和摩擦，避免跨文化商务谈判的失败。希望此项研究能够帮助我国谈判者进一步提高沟通技巧，提高谈判能力，从而获得理想的谈判结果，提高中美谈判的成功率，促进我国经济的发展，增强我国的经济力量。关键词：中美谈判，商务谈判，文化差异，谈判策略目 录摘要Abstract一、绪论1（一）研究背景1（二）中美文化差异研究概况1（三）中美文化差异对商务谈判的影响的研究概况 2二、研究方法2（一）案例研究2（二）对比研究2三、研究目的及意义2四、中美文化差异2（一）价值观差异3（二）习惯差异4（三）思维方式差异5五、中美文化差异对商务谈判影响6 （一）语言差异影响