XXXXXXXXXXXXXXXX公司销售人员招聘问题研究.doc

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1、目 录摘 要IIIAbstractIV第一章 绪论1第二章 相关理论2（一）胜任力理论及作用21胜任力理论含义及特特征22胜任力理论的作用4（二）人职匹配理论4第三章 湖南XXXXXXXXXXXXXXXX公司销售人员招聘现状6（一）公司基本概况6（二）公司销售人员岗位要求61具有与他人沟通的能力以及沟通的方式62具备市场观察力73具备行业职业修养与自身品德74有对工作的韧性力7（三）公司销售人员现状分析81公司销售人员招聘流程分析82公司招聘渠道分析93招聘人员调查分析10第四章 湖南XXXXXXXXXXXXXXXX公司销售人员招聘存在的问题及原因分析12（一）湖南XXXXXXXXXXXXXX

2、XX公司销售人员招聘中存在的主要问题121人力资源缺少对于自身公司状况的预测122公司招聘人员缺少经验与素质123销售人员招聘渠道选择过于单一134对销售人员招聘过程过于简单且缺少详细的评估13（二）湖南XXXXXXXXXXXXXXXX公司销售人员招聘中存在问题的原因分析141内部因素分析142外部因素分析15第五章 湖南XXXXXXXXXXXXXXXX公司销售人员招聘中存在的问题的主要对策16（一）制定适合公司本身科学有效的人力资源战略16（二）完善招聘队伍质量并对面试官进行专业培训16（三）拓展其他的招聘渠道17（四）培养招聘人员的胜任力并提高任职匹配度17第六章 结论18参考文献19致 谢2015湖南XXXXXXXXXXXXXXXX公司销售人员招聘问题研究摘 要企业人力资源与战略管理的首要步骤就是招聘。企业在发展市场和业务的同时，要对人才招聘做出长远有力的规划，并且要与企业未来的前进道路相匹配。只有做好了人员招聘，才能为企业的发展指明方向。其次要理解和明确中长期企业的发展目标，全方面考虑建设团队。招聘属于人力资源中的重要组成部分，对以后的发展起着决定性的作用，员工的行为素质也侧面反映出企业的形象。湖南XXXXXXXXXXXXXXXX公司主营业务是销售电子产品的，公司创立初期，员工还比较稳定，到后期一个个相继离职，使